與住商攜手深耕商圈

住商不動產鳳山文山加盟店鄭啟峰店長：

93年我從建設公司回來仲介業的時候，就是開了這家住商不動產鳳山文山加盟店。

大家都覺得住商不動產的文化比較溫文儒雅，比較親民，各個方面的資源也比較豐富。

從93年加盟到現在，我們沒有換過任何的品牌。

原來點是在文衡路，就是我們以前俗稱的舊火車站後面，後來我們發覺到文山特區是一個比較好的點，所以就把店移到這裡來。

加盟店共好 流通就好

住商不動產鳳山文山加盟店鄭啟峰店長：

住商不動產總部給我們的資源，最多就是後臺的這些資源，還有店東跟店東之間的流通這個平臺。

曾經有一段時間，確實流通會造成我們之間會有一點障礙，可是當我們自己店東發現到這個問題的時候，我們店東之間彼此就有一些磨合開會決議。

總部最好的就是能夠尊重店東的這些決議，讓我們自發性的覺得要強調這個流通的平臺。

這個我覺得是總部非常尊重店東，這個非常重要。

活用資源工具 創高業績

住商不動產鳳山文山加盟店鄭啟峰店長：

我們的流通除了店內裡面自己人員案件以外，我們每個月會有一次分析我們同業之間的案源。

同業一定有比我們還好的案源，我們就會告訴同仁這個案子的強銷點跟它的優點在哪裡，那同仁只要有客戶就自然會去配對，所以我們每個月會從其他店的優良案源當中去介紹給同仁。

我們強調的是時效，絕對不要為了自己想要冒全泡，然後耽誤了一些時間，等到耽誤完可能買方去買別的房子了。

與其等待時間去做業績，到不如主動去找其他店的案源來配對，這樣更快。

第二個就是後臺的資源，所謂虎翼系統或是包括現在的E指成交，各方面這些我覺得都是讓人員很方便利用網路媒體的資源，然後可以很順手很順心的去應用在客戶的開發和銷售方面，這些都對業務人員是很大的幫助。

其實就好好利用總部的資源，對一家店來講可以減少摸索或必須自己去開發這樣的困境。

充分利用總部的資源以後，你自然而然的就可以讓店做的很順利。

給同仁完善的職場環境

住商不動產鳳山文山加盟店鄭啟峰店長：

業績要成長我們都知道，案源很重要。

那案源都來自人員，所以只要人員穩定了，其實案源就不是很大的問題。

如何讓人員穩定？這個才是我們都把它放在最重要的心裡這一塊。

除了我們講學長學姐制去帶以外，那個都是教一些比較基礎。

但是整個在教育訓練，我是每個禮拜固定禮拜二的早上九點半固定把新人找來，然後至少上一個半小時的課程。

是我多年的經驗累積下來，把它分段然後每一次跟同仁上課，上課完丟功課給同仁做，同仁做了功課之後，下個禮拜我們再來檢視一下進度如何，大概一個多月都可以看得出他們成長進步，我覺得這樣的方式才能夠比較踏實的把人員基礎教得好。

那如何讓人員進來公司能夠工作的心情很愉快？

得到該有的獎勵，知道自己的長處發揮在哪裡，萬一他有遇到什麼問題的時候，我們主管的能夠適時、主動的去協助他把問題解決，我相信這樣的業績自然就會成長。

基本上我們會有很完善的管理制度，還有升遷制度，一開始新進人員進來，我們就已經告訴他這樣的進度了。

那這些東西很明確，就是你只要有努力，你就可以在這邊可以晉升，晉升的同時解決獎金的增加，所以我們很明確的告訴人員這樣子。

找到夥伴 永續企業發展

住商不動產鳳山文山加盟店鄭啟峰店長：

那至於在招募人員方面，我身兼勞訓局的講師，每次上課就可以找到一些比較志同道合的人進來，所以原則上我個人不太傾向到別家店去挖角，因為我覺得挖角過來可能為了獎金。

為了某種原因進來，可能哪一天也是因為這樣走。

但是我如果從勞訓局那邊找到一些志同道合的人，我進來重新的栽培跟培養，我覺得可以把這些人更留下來。

那這些人自然在做業績上，只要他覺得公司對他的，不管在制度在薪獎方面都很透明，他自然而然就願意留下來，願意好好的努力跟付出。

【住商鳳山文山加盟店】歡迎加入！

地址：高雄市鳳山區文鳳路9號1樓

電話：07-7678-899

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