新北房仲加盟標竿，打造直營出身專戰加盟放光芒

經營住商不動產三重徐匯捷運加盟店與三重國小捷運加盟店的謝昊呈多點店東，從經紀人一路升至店長，積累10年豐富直營店房仲經驗，由於在直營環境中始終找不到歸屬感，因此萌生轉向打造兼具優勢的分店，謝昊呈成功轉型為加盟店東，並通過住商不動產的支持，實現了兼具直營與加盟優勢的房仲分店，成為行業中的標竿。

▶遇到直營瓶頸

• 發展性不足：儘管直營店擁有完整的資源，對於業務人員的個人發展性相對不足，限制了他們的成長空間。

• 成果無法掌控：在直營體系中，個人努力的成果無法完全由自己掌握，用心經營的團隊或商圈客群，常因總公司調動而必須從頭開始，難以累積長期成就。

• 薪資限制：個人成就和薪資水準難以按照理想的步調累積上去，業務人員的努力和成效無法得到應有的回報。

▶轉念打造更好

• 對業務更有利的環境：希望開創一個對業務更有利的工作環境，讓業務人員能夠充分發揮自己的能力和積累的經驗。

• 發揮積累的功夫：希望通過創造一個兼具加盟與直營優勢的分店，使自己的積累和功夫得到充分發揮，實現個人和團隊的成長目標。

掌握直營店與加盟店關鍵差異：堅持利己理念

▶謝店東進一步分析了直營店和加盟店之間的關鍵差異，並強調以「利他」融合團隊的理念。

▶堅持「利他」融合團隊

謝店東強調的主要理念就是「利他」，這不僅適用於對客戶的服務，還適用於對內部團隊的管理，以「利他」的理念融合團隊，讓每個成員都能感受到來自店東和其他成員的支持，提升團隊凝聚力，即使面臨疫情和戰爭等市場挑戰，謝店東的分店仍然能夠保持穩定的成長。

謝店東笑著說：「我們還是能持續成長，做到破兩億的成績！」這展示了直營與加盟優勢結合的巨大潛力和成功經驗。

兼具直營與加盟優勢的新北加盟房仲店

要打造兼具直營與加盟優勢的分店，找到理念相近且資源豐富的品牌總部至關重要。謝店東表示，在選擇加盟品牌時，他經過詳細評估，最終選擇住商品牌，因其知名度高、客戶辨識度高、新人加入意願強，且住商對加盟事業非常專注，提供專業周全的服務和資源。三年前，他開設第二家分店「三重國小捷運店」，仍然選擇掛上住商的招牌，顯示對住商品牌的高度信任，彙整住商品牌的三大優勢：

1.線上教育訓練系統

住商總部提供全面的線上教育訓練系統，使分店在人才培訓上更加省時省力，提升了員工的專業素質和工作效率。

2.網路行銷資源

住商的網路行銷平台能夠顯著提升客戶的接受度和來店量，品牌的高曝光率使得分店在市場上更具競爭力。

3.顧問師到店服務

雖然顧問師本身沒有開店經驗，但他們熱心且積極的態度，能夠有效協助分店解決開店和營運上的各種問題，幫助新分店順利進入正軌。

謝店東成功掌握直營店和加盟店兩者差異，包含在組織結構、薪資結構、成長潛力和團隊管理上的不同特點，但是謝店東通過對這些差異的深刻理解與掌握，善用總部品牌支持，成功打造出住商不動產三重徐匯捷運加盟店及三重國小捷運加盟店成為業界標竿店，並以「利他」理念融合團隊，實現穩定業績持續成長。

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