很多人來這行就是「只想賺錢」，在不動產業累積長達30年資歷的住商不動產高雄威欣大順加盟店潘郁蒨執行協理直言，這是她看過、面試過這麼多人，最常聽到的入行原因。

她認為，賺錢大家都喜歡也沒有錯，但是要累積、要長久，尤其經營大咖客戶，不能只靠一張嘴，專業有多少，絕對是最重要的事。

2023年房市上下半年兩樣情，而潘郁蒨執行協理卻在充滿動盪的時候，業績一舉增加千萬元，拿下2023年高屏澎東區業績TOP經紀人。

能從百萬一躍成千萬經紀人，她不諱言，不少是有實力的大咖客戶，而且還是陌生開發。

抓住大客戶的心 「信任和專業」是關鍵

潘郁蒨執行協理表示，要能經營大型客戶，信任和專業是關鍵！

客戶為什麼願意全權交付給你、信任你？身為房仲，需要面對的不是只有多少業績的成交機會，還需有相當的專業知識，甚至是理財規劃的能力。

如果專業度不夠，那麼成交只是運氣。

她分享，其實好幾年來她都著重管理、培養新人，看到不少人都只在乎賺多少錢，有什麼問題就丟給主管，雖能成交但沒辦法累積專業。

不過，潘郁蒨執行協理也笑說，因為他們拋出了各式各樣的問題尋求解決，確實讓她學習到更豐厚的專業知識。

30年來把不動產當成長久的事業在經營，潘郁蒨執行協理提及，不動產業是日不落行業，是可以作為事業的行業。這也是她從外貿公司主管轉職後，就不曾離開過的原因。

潘郁蒨執行協理說：「要長久不能只靠一張嘴，最需要累積的是專業。」

所以儘管已從業30年，她每天仍是學習力源源不絕。

她認為做這行的業務不要只有「向錢看」，一定要「往前看」，才會走得長遠。

前方打仗無後顧之憂 靠的是團隊、組織火力支援

潘郁蒨執行協理最感謝客戶的全然信任，而她的底氣來自於有堅強的團隊：「很感謝團隊的後援、組織的健全，讓我無後顧之憂。」

她說，在住商不動產高雄威欣大順加盟店每個人都有不同的專業，在店東帶領下，大家都願意無私的付出。

住商不動產高雄威欣大順加盟店常偉倫店東提到，他堅持支持、支援同仁的成功！

充分給同仁舞台，也行銷夥伴的成功，並且提供全方位的教育訓練，提升業務的專業度。

「在住商不動產高雄威欣大順加盟店是沒有負面語言與思維的，大家認同這樣的企業文化，形成愛與正向立業的團隊」常偉倫店東說。

在市場上努力打拼業績，再正向回饋社會，連客戶都很認同這樣的理念。

常偉倫店東說這也是住商不動產高雄威欣大順加盟店的夥伴，年資幾乎都是10年起跳的原因，自然而然的形成正向循環。

在利益當前，房仲是選擇站在客戶的角度？還是短視近利、以傭收當第一？這會有很不同的結果。

常偉倫店東認為，理念最重要，不一定賺得快但是賺的久。

「營造共好的環境」也是住商機構一直以來的文化，像是完善的合作機制、加盟店東間的經聯會，就發揮很大的效能，把所有人凝聚在一起，面對問題、解決問題。

「對於目標是咬定了就不會放手、標竿型的經紀人」，這是常偉倫店東看到潘郁蒨執行協理的致勝關鍵。

除了不斷自我成長之外，潘郁蒨執行協理傳授經驗也毫不吝嗇，她認為「分享和教育」不是只注重在自己事業的經營：「一個人走的快，一群人走的遠，這是最難能可貴的。」

【住商高雄威欣大順加盟店】歡迎加入！

地址：高雄市三民區覺民路621號

電話：07-385-3258

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