從半工半讀的小助理，住商不動產台中屯區加盟店的劉家寧店東在9年之內成為兩間房仲分店的店東，不到30歲的年紀，不僅帶領40多人的團隊，也拿下「2023年度中區業績TOP獎」此項榮譽！

劉家寧店東用平行思維去管理公司，營造出家庭般的工作氛圍，讓團隊夥伴產生高度向心力，在競爭激烈的傳統房仲產業，走出自己的成功之道。

從新人就開始，給同仁的支援不間斷

劉家寧店東對不動產業一直很嚮往，18歲就踏入房仲業，一邊讀書一邊當助理，年滿20歲立刻考取證照之後就轉為正式的房仲業務。

因自己是從基層的小助理起步，所以對於沒有經驗的房仲新鮮人有更多同理與關懷。

「我知道每個新人找工作，最擔心就是在公司沒有任何資源！ 所以我最注重新人培訓，選擇住商就是因為有堅強的後台系統和『全人大學』可以教導專業面的房仲知識，」劉家寧店東說：「還有各主管帶領實戰演練，教新人業務面的房仲技巧，幫他站穩腳步。」

然而儘管可以獨立作業，業務在外還是會遇到很多挫折。幸好劉家寧店東的經營理念：「將每位同仁都當成家人」解決了這個問題。

劉家寧店東讓來這裡工作的各位可以很安心，如果遇到困難，團隊就是他最強大的後盾！回來分店就像回家一樣，相信這裡有資源可以幫他解決問題。

當同仁對團隊建立起信賴感及安全感，在外也能用這樣的心態和客戶溝通、相處，這種與人互動的真實感動，是用話術包裝不來的！

劉家寧店東分享，許多客戶也都回饋，來到分店有一種溫暖的感覺，和其他仲介同業洽談時那種壓迫感，完全不同！

重視團隊凝聚力，打造「家」的氛圍

把工作環境打造出「家」的氛圍，住商不動產台中屯區加盟店在分店空間的營造上，設計了許多能讓同仁「自在放鬆和安心交流」的場域。

「一樓有規劃交誼廳，業務可以在這裡一起用餐，有時就在店裡煮個午餐，傳訊息請大家一起回來吃。」劉家寧店東介紹：「五樓還有娛樂室，裡面有桌球、撞球、跑步機等運動設備，不論是午休時間或是下班後，大家能夠一起娛樂、一起運動。」

除了讓業務有放鬆休息的環境，也創造彼此交流的機會，大家在吃飯或運動的同時，也能輕鬆地談談生活或工作上的狀況，適時互相給予支援，「這種像家人一樣的夥伴關係，是我認為比較理想的工作模式」劉家寧店東說。

提高成交速度的前提：落實「團隊共好」

很早就踏出社會，劉家寧店東深知「單打獨鬥走不遠」、「團隊共好」的意識，才是致勝的重要因素，使得團隊業績再創新高！

劉家寧店東表示：「團隊合作不限於分店內部，住商品牌大力推動『跨店流通』的機制，我認為對業務銷售上，有非常實質的幫助。」

「我會鼓勵同仁，若是簽到好物件，別想藏著自己賣，要盡快讓物件在流通平台上曝光，趕快讓合適的買方能看到物件，」劉家寧店東強調：「現在房仲市場競爭很激烈，重點是拚速度，流通合作能加速成交，這就是領先的關鍵！」

房仲業務的使命是協助客戶找到「理想的家」，而當店東則是要協助房仲業務擁有「溫暖的心」， 劉家寧店東用「心」為出發去經營公司，帶動分店團隊的熱忱與衝勁，為房仲產業注入一股熱情與暖意。

【住商台中屯區加盟店】歡迎加入！

地址：台中市太平區樹孝路297號1樓

電話：04-2395-5527

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