房仲直營與加盟品牌3大差異：公司制度、獲利來源、獎金制度

台灣的房地產價值高、中古屋交易市場熱絡，也因此催生出許多的房仲品牌，近年來由於消費者對於品牌的意識提高，也會開始針對房仲品牌比較各自的服務，因此更多開店創業者或是自營品牌的房仲店頭，開店前也會進行房仲品牌比較，去評估加入那個品牌能協助後續的經營，更容易獲利。而在各房仲品牌中，又分為「直營」、「加盟」兩種體系，本文彙整兩者間3大差異包含：架構制度、獲利來源及獎金制度三方面說明。

房仲直營加盟差異1：公司架構和制度規劃

直營體系品牌是以一間公司為主體，而所有的店頭都是隸屬於同一間公司管轄，並由總公司派任店長去管理每一家店，由於隸屬同一家公司，每一家店的制度、薪資獎金、訓練都會是統一的，直營房仲品牌比較以標準化的方式來經營每一家店。

而加盟體系品牌的加盟總部本身是一家獨立公司，同時每一家加盟店都是各自獨立的公司，加盟總部只進行品牌授權與後勤、系統相關內容進行管理，各加盟店可以針對自己公司的制度、薪資獎金、訓練...等內容自行做規劃，加盟房仲品牌比較會讓每家店發展自己獨有的特色。

房仲直營加盟差異2：獲利來源

直營體系的公司獲利來源包含房仲店頭的仲介服務費、居家服務獲利(ex.裝潢、搬家、清潔)，也就是主要會來自於房屋仲介買賣的服務費，以及買賣前後後提供屋主居家裝潢修繕的服務費用，所以直營體系公司的主要服務對象就是房屋的買方與賣方。

加盟體系的主要獲利來源是品牌的授權費用，也就是向每一間加盟店收取品牌授權費、業務系統、教育訓練...等費用，加盟體系的合約大多為5年約，而這些費用也都會在一開始簽約的時候都和加盟主談好後再行簽約。而每一家加盟店在服務房屋買賣的仲介服務費，則全部都會是加盟店本身的營收，加盟總部並不會有任何抽成。

房仲直營加盟差異3：獎金制度

直營體系的房屋仲介都會是所謂的普專獎金制度，首先會有底薪2.5~3萬元，依照年資調漲；如果有成交案件會有個人獎金和團體獎金，加起來大約是服務費的12%~16%；另外還會有年終獎金是依照底薪比例計算。整體而言的收入，大概會是你當年度總業績的20%~22%左右。

加盟體系的獎金制度多數是以高專獎金制度為主，沒有底薪；獎金會是服務費的50%~60%；另外各加盟店可能會有額外給予的激勵式獎金。加盟體系的加盟店由於會透過獎金制度來吸引人才，所以有些區域會有比較獨特的獎金制度，比如說有些小區域有所謂的超高專制，業績獎金會到70％~80％，透過這種方式來吸引人才。

房仲直營加盟體系差異比較彙整

以上是市場上的房仲品牌比較基本的兩種體系，也有一些房仲品牌是混合了直營體系與加盟體系的方式來經營，可以參考我們的另外一篇文章，更近一步的了解各房仲品牌的經營類型。

>>延伸閱讀：4大房仲品牌類型詳細介紹、優缺點比較

《更多房仲加盟最新趨勢、知識專區》
➤全台各區房仲開店最新趨勢分析
➤加盟不動產品牌挑選心法
➤房仲開業前必看
➤房仲店東長管理技巧分享