房屋仲介加盟店常見的獎金制度有哪些?

高專、普專薪獎制度一次看!

房屋仲介加盟店的獲利必須依靠人，是高度依靠人才的產業，人才品質與團隊氣氛幾乎決定了經營的成敗。而房屋仲介加盟店的薪獎制度設計，對吸納優質人才及帶動團隊氣氛極為重要，同時因此在進行薪獎制度設計前，一般會先建議您先對您的經營團隊特質進行自我評估。

評估項目	評估結果
1. 店內幹部的教育訓練能力	ロ強　ロ弱
2. 店東及店長的領導魅力	ロ強　ロ弱
3. 公司在廣告費上的投資意願	ロ強　ロ弱
4. 店面的人潮效應 (基礎為每日1~2組)	ロ強　ロ弱
5. 公司對房仲的委託物件支援	ロ強　ロ弱
6. 公司對房仲的客源支援	ロ強　ロ弱
7. 公司對經紀人其他的行銷支援 (例如網路廣告、售屋平台網站、同業聯賣...等等)	ロ強　ロ弱
8. 公司、店東長在商圈內的口碑人脈	ロ強　ロ弱

如果您的房屋仲介加盟店上述8項評估要點中，5項以上屬於強項，獎金制度可以設計普專與高專的混合制；反之如果有3項以上的弱項，建議考慮以高獎金吸引優秀人才進入。

就當前房屋仲介加盟店的薪獎制度而言，可分為普專制、一般高專制、超高專制以下係就不動產經紀業中前三項薪獎制度的相關內容概述如下表：

房屋仲介加盟店薪獎制度現況一覽表

項目	普專制	高專制
項目	普專制	一般高專制	超高專制
底薪	2.5萬~3萬元	無
獎金比例	平均12%~30%	平均50~60%	平均70%以上
扣除項目	◆ 公基金2% ◆ 遲到扣款	◆ 發票5% ◆ 稅金6% ◆ 公基金1%~2% ◆ 遲到扣款	◆ 發票5% ◆ 稅金6% ◆ 公基金1%~2% ◆ 遲到扣款 ◆ 部份店另扣管銷
自付項目	◆ 超額勞退金	◆ 專線電話 ◆ 環保罰金 ◆ 超額勞退金 ◆ 增量廣告費	◆ 專線電話 ◆ 環保罰金 ◆ 超額勞退金 ◆ 增量廣告費 ◆ 履約保證費 (部份店由公司負擔)
勞健保費用	公司負擔	公司負擔 ※部份店由經紀人自付	自付或按比例分擔 ※部份店由公司負擔
會議方式	每日早會或夕會	每日早會或夕會 ※部份店每週1至3次	每週會議

每一間店薪獎制度的設計，其實很大一部分必須要依照每個地區、商圈周遭的同業的制度來做調整，如果與鄰近的加盟店薪資設計差異太大，會因此很難招募到人。所以在做房屋仲介加盟店的薪獎制度規劃時，建議與您所屬的加盟總部，提出要進行同區域的友店參訪，對您在做薪獎制度規劃更能夠事半功倍。

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房屋仲介加盟店的獲利必須依靠人，是高度依靠人才的產業，人才品質與團隊氣氛幾乎決定了經營的成敗。而房屋仲介加盟店的薪獎制度設計，對吸納優質人才及帶動團隊氣氛極為重要，同時因此在進行薪獎制度設計前，一般會先建議您先對您的經營團隊特質進行自我評估。

評估項目	評估結果
1. 店內幹部的教育訓練能力	ロ強　ロ弱
2. 店東及店長的領導魅力	ロ強　ロ弱
3. 公司在廣告費上的投資意願	ロ強　ロ弱
4. 店面的人潮效應 (基礎為每日1~2組)	ロ強　ロ弱
5. 公司對房仲的委託物件支援	ロ強　ロ弱
6. 公司對房仲的客源支援	ロ強　ロ弱
7. 公司對經紀人其他的行銷支援 (例如網路廣告、售屋平台網站、同業聯賣...等等)	ロ強　ロ弱
8. 公司、店東長在商圈內的口碑人脈	ロ強　ロ弱

如果您的房屋仲介加盟店上述8項評估要點中，5項以上屬於強項，獎金制度可以設計普專與高專的混合制；反之如果有3項以上的弱項，建議考慮以高獎金吸引優秀人才進入。

就當前房屋仲介加盟店的薪獎制度而言，可分為普專制、一般高專制、超高專制以下係就不動產經紀業中前三項薪獎制度的相關內容概述如下表：

房屋仲介加盟店薪獎制度現況一覽表

項目	普專制	高專制
項目	普專制	一般高專制	超高專制
底薪	2.5萬~3萬元	無
獎金比例	平均12%~30%	平均50~60%	平均70%以上
扣除項目	◆ 公基金2% ◆ 遲到扣款	◆ 發票5% ◆ 稅金6% ◆ 公基金1%~2% ◆ 遲到扣款	◆ 發票5% ◆ 稅金6% ◆ 公基金1%~2% ◆ 遲到扣款 ◆ 部份店另扣管銷
自付項目	◆ 超額勞退金	◆ 專線電話 ◆ 環保罰金 ◆ 超額勞退金 ◆ 增量廣告費	◆ 專線電話 ◆ 環保罰金 ◆ 超額勞退金 ◆ 增量廣告費 ◆ 履約保證費 (部份店由公司負擔)
勞健保費用	公司負擔	公司負擔 ※部份店由經紀人自付	自付或按比例分擔 ※部份店由公司負擔
會議方式	每日早會或夕會	每日早會或夕會 ※部份店每週1至3次	每週會議

每一間店薪獎制度的設計，其實很大一部分必須要依照每個地區、商圈周遭的同業的制度來做調整，如果與鄰近的加盟店薪資設計差異太大，會因此很難招募到人。所以在做房屋仲介加盟店的薪獎制度規劃時，建議與您所屬的加盟總部，提出要進行同區域的友店參訪，對您在做薪獎制度規劃更能夠事半功倍。

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