房仲開發物件怎麼做?用5分鐘教你房仲物件開發7步驟
在房屋仲介行業中，物件開發管理是提高業績的關鍵環節。從確定商圈範圍到精細化產品管理，每一步驟都旨在為房仲夥伴提供系統化的操作指南，以期最大化地發揮商圈內主力產品的潛力，並通過精確的市場分析和客戶經營，最終達成業績提升的目標。讓我們深入了解這些步驟，讓物件開發更有效率而讓業績能進一步提升。
本文將探討房仲開發物件管理的7個重要步驟，這些步驟不僅能夠幫助房仲業務更好地了解市場需求，還能精確鎖定有潛力的房源，提升銷售效率。
房仲開發物件管理第一步：確定商圈範圍
在房仲開發物件管理中，首先要確定商圈的範圍。每家店都有自己的商圈圖，最基本的範圍可以以店頭為中心，方圓八百公尺內的區域視為商圈。
也可以用路名來區隔商圈範圍，房屋仲介加盟店的東、西、南、北分別到哪條路作為範圍來設定。確定商圈範圍後，再進一步進行產品的價值分析。
▶商圈範圍界定方式
●半徑界定：以店頭為中心，方圓八百公尺內的區域
●道路界定：用路名區隔商圈範圍（如東至某路、西至某路）
房仲開發物件管理第二步：產品價值分析
房仲開發的案子必須開發符合市場需求，這樣才能更容易銷售，在你所屬的商圈內什麼樣的產品類型成交數量最高？而各種物件類型又貢獻多少業績？尤其現在房屋仲介的主流工具都是用電腦進行配對和約看，而非人工操作。
更需要掌握自己商圈的市場主流，開發符合市場需求的產品，能夠提高銷售效率。開發的產品若是市場主流產品，將更容易銷售。
●類型分類：什麼樣產品類型成交數量最高
●業績比例：各物件類型貢獻多少比例業績
房仲開發物件管理第三步：產品的分類與定義
房仲加盟店在分析完開發的物件後，可以將物件先分為A、B、C三類。A產品是商圈內的主力產品，較容易銷售且業績比重較高。B產品是商圈內的非主力產品，雖然不是主力產品，但仍有銷售潛力。C產品則是商圈外的產品，銷售難度較大。
●A產品：商圈內的主力產品，銷售較容易
●B產品：商圈內的非主力產品，有銷售潛力
●C產品：商圈外的產品，銷售難度較大
房仲開發物件管理第四步：產品數據統計與細部分析
首先通過統計半年或一年內的成交數據，分析房仲開發的主力產品的類別和價格區間。例如：公寓產品成交區間在800萬到1,000萬之間，電梯產品在1,400萬到1,600萬之間。
接著找出在統計時間內，成交比例較高的產品類別，將A產品進一步細分為A1、A2、A3等類別。例如：A1是電梯產品，A2是公寓產品，A3是一樓透天或店面產品。並整理各類型產品在自己業績中的比重，這些數據可以幫助房仲確定接下來主力產品的開發方向。
●分析半年或一年內的成交數據
●確定各類別主力產品的價格區間
●依照成交比例較高的產品類別和價格區間細部分類
●A產品可依照成交比例，進一步細分為A1、A2、A3
房仲開發物件管理第五步：產品開發的源頭控管
在產品分類完成後，房仲加盟店店東長對於自己商圈內哪些類型物件可以創造較高的業績，應該已經更加清楚。既然知道了A產品是主力產品，就要從源頭進行控管。店內房仲開發接案時應優先選擇A產品，確保庫存中A產品的比例較高。
通過每週盤點和追蹤，確保開發的產品符合A產品的標準。如果每個產品都進行開發會分散資源，應集中精力在主要商圈內的主力產品上。特別是套房或冷門產品，房仲夥伴應盡量降低開發比例，集中開發市場主流的A產品。
●集中開發主力產品，避免範圍過大
●優先選擇A產品，確保庫存比例
●降低套房或冷門產品比例
●每週盤點和追蹤，確保符合標準
房仲開發物件管理第六步：產品搜尋與管理工具
房仲夥伴可以通過線上開發工具如房地、比房進行產品搜尋，或是實體的掃街、派報等方式進行。加盟店管理階層應規劃店內房仲每週定期繳交A產品的追蹤線，並將數據錄入系統。
管理工具可以使用店頭白板或系統追蹤線，定期追蹤和跟進，確保房仲開發的產品符合A產品的標準。
●運用數位工具尋找物件
●實體掃街、派報等方式搜尋產品
●使用店頭白板或數位系統追蹤線管理
房仲開發物件管理第七步：商圈耕耘與客戶經營
商圈內的產品是主力產品，應通過派報、活動等方式增加曝光率。管理工具可以使用月報表、行事曆等，確保商圈內的產品開發符合A產品的標準。
老客戶的經營也是重要的一環。通過生日賀卡、簡訊等方式與客戶保持聯繫，增強客戶黏性。管理工具可以使用年度行事曆和系統提醒，確保老客戶的經營策略有效。
●商圈耕耘：通過派報、活動增加曝光率
●商圈耕耘：使用月報表、行事曆管理
●客戶經營：通過生日賀卡、簡訊等方式保持聯繫
●客戶經營：使用年度行事曆和系統提醒管理
房仲開發物件七步驟重點彙整表
| 房仲開發物件管理步驟 | 步驟重點 |
| 1.確定商圈範圍 |
➢半徑界定：以店頭為中心，方圓八百公尺內的區域 ➢道路界定：用路名區隔商圈範圍（如東至某路、西至某路） |
| 2.產品價值分析 |
➢類型分類：什麼樣產品類型成交數量最高 ➢業績比例：各物件類型貢獻多少比例業績 |
| 3.產品的分類與定義 |
➢A產品：商圈內的主力產品，銷售較容易 ➢B產品：商圈內的非主力產品，有銷售潛力 ➢C產品：商圈外的產品，銷售難度較大 |
| 4.產品數據統計與細部分析 |
➢分析半年或一年內的成交數據 ➢確定各類別主力產品的價格區間 ➢依照成交比例較高的產品類別和價格區間細部分類 ➢A產品可依照成交比例，進一步細分為A1、A2、A3 |
| 5.產品開發的源頭控管 |
➢集中開發主力產品，避免範圍過大 ➢優先選擇A產品，確保庫存比例 ➢降低套房或冷門產品比例 ➢每週盤點和追蹤，確保符合標準 |
| 6.產品搜尋與管理工具 |
➢運用數位工具尋找物件 ➢實體掃街、派報等方式搜尋產品 ➢使用店頭白板或數位系統追蹤線管理 |
| 7.商圈耕耘與客戶經營 |
➢商圈耕耘：通過派報、活動增加曝光率 ➢商圈耕耘：使用月報表、行事曆管理 ➢客戶經營：通過生日賀卡、簡訊等方式保持聯繫 ➢客戶經營：使用年度行事曆和系統提醒管理 |
通過以上房仲開發物件管理步驟，房仲夥伴可以有效地開發和管理商圈內的主力產品，進而提高銷售效率。確定商圈範圍、分析產品價值、分類產品、統計成交數據、控管源頭、搜尋產品、商圈耕耘和經營老客戶，這些都是房仲開發物件管理中不可或缺的環節。通過這些方法，可以更好地掌握市場動態，制定有效的開發策略，提升業績。
房仲開發物件怎麼做?用5分鐘教你房仲物件開發7步驟
在房屋仲介行業中，物件開發管理是提高業績的關鍵環節。從確定商圈範圍到精細化產品管理，每一步驟都旨在為房仲夥伴提供系統化的操作指南，以期最大化地發揮商圈內主力產品的潛力，並通過精確的市場分析和客戶經營，最終達成業績提升的目標。讓我們深入了解這些步驟，讓物件開發更有效率而讓業績能進一步提升。
本文將探討房仲開發物件管理的7個重要步驟，這些步驟不僅能夠幫助房仲業務更好地了解市場需求，還能精確鎖定有潛力的房源，提升銷售效率。
房仲開發物件管理第一步：確定商圈範圍
在房仲開發物件管理中，首先要確定商圈的範圍。每家店都有自己的商圈圖，最基本的範圍可以以店頭為中心，方圓八百公尺內的區域視為商圈。
也可以用路名來區隔商圈範圍，房屋仲介加盟店的東、西、南、北分別到哪條路作為範圍來設定。確定商圈範圍後，再進一步進行產品的價值分析。
▶商圈範圍界定方式
●半徑界定：以店頭為中心，方圓八百公尺內的區域
●道路界定：用路名區隔商圈範圍（如東至某路、西至某路）
房仲開發物件管理第二步：產品價值分析
房仲開發的案子必須開發符合市場需求，這樣才能更容易銷售，在你所屬的商圈內什麼樣的產品類型成交數量最高？而各種物件類型又貢獻多少業績？尤其現在房屋仲介的主流工具都是用電腦進行配對和約看，而非人工操作。
更需要掌握自己商圈的市場主流，開發符合市場需求的產品，能夠提高銷售效率。開發的產品若是市場主流產品，將更容易銷售。
●類型分類：什麼樣產品類型成交數量最高
●業績比例：各物件類型貢獻多少比例業績
房仲開發物件管理第三步：產品的分類與定義
房仲加盟店在分析完開發的物件後，可以將物件先分為A、B、C三類。A產品是商圈內的主力產品，較容易銷售且業績比重較高。B產品是商圈內的非主力產品，雖然不是主力產品，但仍有銷售潛力。C產品則是商圈外的產品，銷售難度較大。
●A產品：商圈內的主力產品，銷售較容易
●B產品：商圈內的非主力產品，有銷售潛力
●C產品：商圈外的產品，銷售難度較大
房仲開發物件管理第四步：產品數據統計與細部分析
首先通過統計半年或一年內的成交數據，分析房仲開發的主力產品的類別和價格區間。例如：公寓產品成交區間在800萬到1,000萬之間，電梯產品在1,400萬到1,600萬之間。
接著找出在統計時間內，成交比例較高的產品類別，將A產品進一步細分為A1、A2、A3等類別。例如：A1是電梯產品，A2是公寓產品，A3是一樓透天或店面產品。並整理各類型產品在自己業績中的比重，這些數據可以幫助房仲確定接下來主力產品的開發方向。
●分析半年或一年內的成交數據
●確定各類別主力產品的價格區間
●依照成交比例較高的產品類別和價格區間細部分類
●A產品可依照成交比例，進一步細分為A1、A2、A3
房仲開發物件管理第五步：產品開發的源頭控管
在產品分類完成後，房仲加盟店店東長對於自己商圈內哪些類型物件可以創造較高的業績，應該已經更加清楚。既然知道了A產品是主力產品，就要從源頭進行控管。店內房仲開發接案時應優先選擇A產品，確保庫存中A產品的比例較高。
通過每週盤點和追蹤，確保開發的產品符合A產品的標準。如果每個產品都進行開發會分散資源，應集中精力在主要商圈內的主力產品上。特別是套房或冷門產品，房仲夥伴應盡量降低開發比例，集中開發市場主流的A產品。
●集中開發主力產品，避免範圍過大
●優先選擇A產品，確保庫存比例
●降低套房或冷門產品比例
●每週盤點和追蹤，確保符合標準
房仲開發物件管理第六步：產品搜尋與管理工具
房仲夥伴可以通過線上開發工具如房地、比房進行產品搜尋，或是實體的掃街、派報等方式進行。加盟店管理階層應規劃店內房仲每週定期繳交A產品的追蹤線，並將數據錄入系統。
管理工具可以使用店頭白板或系統追蹤線，定期追蹤和跟進，確保房仲開發的產品符合A產品的標準。
●運用數位工具尋找物件
●實體掃街、派報等方式搜尋產品
●使用店頭白板或數位系統追蹤線管理
房仲開發物件管理第七步：商圈耕耘與客戶經營
商圈內的產品是主力產品，應通過派報、活動等方式增加曝光率。管理工具可以使用月報表、行事曆等，確保商圈內的產品開發符合A產品的標準。
老客戶的經營也是重要的一環。通過生日賀卡、簡訊等方式與客戶保持聯繫，增強客戶黏性。管理工具可以使用年度行事曆和系統提醒，確保老客戶的經營策略有效。
●商圈耕耘：通過派報、活動增加曝光率
●商圈耕耘：使用月報表、行事曆管理
●客戶經營：通過生日賀卡、簡訊等方式保持聯繫
●客戶經營：使用年度行事曆和系統提醒管理
房仲開發物件七步驟重點彙整表
| 房仲開發物件管理步驟 | 步驟重點 |
| 1.確定商圈範圍 |
➢半徑界定：以店頭為中心，方圓八百公尺內的區域 ➢道路界定：用路名區隔商圈範圍（如東至某路、西至某路） |
| 2.產品價值分析 |
➢類型分類：什麼樣產品類型成交數量最高 ➢業績比例：各物件類型貢獻多少比例業績 |
| 3.產品的分類與定義 |
➢A產品：商圈內的主力產品，銷售較容易 ➢B產品：商圈內的非主力產品，有銷售潛力 ➢C產品：商圈外的產品，銷售難度較大 |
| 4.產品數據統計與細部分析 |
➢分析半年或一年內的成交數據 ➢確定各類別主力產品的價格區間 ➢依照成交比例較高的產品類別和價格區間細部分類 ➢A產品可依照成交比例，進一步細分為A1、A2、A3 |
| 5.產品開發的源頭控管 |
➢集中開發主力產品，避免範圍過大 ➢優先選擇A產品，確保庫存比例 ➢降低套房或冷門產品比例 ➢每週盤點和追蹤，確保符合標準 |
| 6.產品搜尋與管理工具 |
➢運用數位工具尋找物件 ➢實體掃街、派報等方式搜尋產品 ➢使用店頭白板或數位系統追蹤線管理 |
| 7.商圈耕耘與客戶經營 |
➢商圈耕耘：通過派報、活動增加曝光率 ➢商圈耕耘：使用月報表、行事曆管理 ➢客戶經營：通過生日賀卡、簡訊等方式保持聯繫 ➢客戶經營：使用年度行事曆和系統提醒管理 |
通過以上房仲開發物件管理步驟，房仲夥伴可以有效地開發和管理商圈內的主力產品，進而提高銷售效率。確定商圈範圍、分析產品價值、分類產品、統計成交數據、控管源頭、搜尋產品、商圈耕耘和經營老客戶，這些都是房仲開發物件管理中不可或缺的環節。通過這些方法，可以更好地掌握市場動態，制定有效的開發策略，提升業績。
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