盤點店東必學房仲培訓高效懶人包

在競爭激烈的房仲市場中，成功經營一家房仲店，除了依賴品牌聲量與商圈地段外、更需仰賴團隊經紀人的專業能力。而這一切關鍵就在於系統化的房仲培訓，房仲培訓能夠幫助經紀人快速掌握銷售技巧、法律知識和市場動態，從而縮短學習曲線，快速融入市場。本篇將深入探討房仲培訓的重要性，幫助準店東打造出色吸睛的高效團隊。

房仲培訓對房仲店有多重要？

房仲培訓是房仲業不可或缺的核心環節，尤其在房地產交易中，經紀人不僅扮演買賣雙方的溝通橋樑，更必須扮演法規和市場知識的專家，房產交易牽涉金額龐大，稍有不慎可能引發糾紛。因此，對於法規、契約條款、物件狀況、稅務等知識的熟悉度要求極高，專業房仲培訓可以幫助經紀人的好處包含以下：

1.了解法律與規定

透過系統性的法規培訓，房仲經紀人能夠熟練掌握房產相關的法律條文、買賣流程、契約撰寫，並在交易中提供客戶合規合法的建議。

2.強化市場敏銳度

房仲經紀人需要隨時掌握市場動態和價格走勢，培訓能幫助他們快速了解市場變化，抓住交易機會，為客戶提供精準的市場建議。

3.提升專業技能

透過不斷的技能培訓，房仲經紀人可以不斷強化自身的談判技巧、客戶服務能力和銷售策略，提升成交率和客戶滿意度。

4.建立品牌信任

房仲經紀人專業度的提升，能讓房仲加盟店在市場中樹立優質形象，增強品牌信任度和客戶的推薦率，帶來長遠的商業利益。

房仲培訓常見管道

房仲培訓的方式豐富多樣，通常可分為線上與線下兩大類型，針對不同的學習需求提供靈活的培訓選擇。

1、線上培訓

●總部培訓平台：各大房仲總部通常設有線上培訓平台，提供市場趨勢、法律法規和銷售技巧等多元課程，經紀人可以根據自身需求隨時進修學習，保證知識與時俱進。

●第三方學習平台：善用線上比房、房地等房產資訊平台，經紀人可以學習更多元的房地產知識和技能，拓展自身專業視野，提升競爭力。

2、線下培訓

線下培訓更具互動性，經紀人可以在實地操作和交流中快速成長。主要分為總部型培訓和店頭型培訓：

●總部型培訓(大型年會、季會、雙季會)

加盟總部定期舉辦的大型年會、季會、雙季會等培訓活動，不僅是房仲學習盛會，更是激勵房仲邁向超業人心的重要時刻，活動邀請行業名人講師和成功經紀人現身說法，通過分享實戰經驗與成功心法，讓經紀人直接感受市場洞察與最新趨勢，這些演講不僅傳遞專業知識，還以高度激勵性的內容點燃參加者的學習熱情，使與會房仲經紀人在汲取知識的同時，感受到深刻激勵和自信，為後續的工作注入強大動力。

●店頭型培訓

店頭型培訓由店東和店面管理者主導，是最貼近實戰的培訓方式，能夠針對性地解決經紀人在日常工作中遇到的問題，培養專業技能，彙整常見方法如下：

1.週會與讀書會分享

店內定期舉辦週會和讀書會活動，經紀人之間相互交流、分享成功經驗和實戰技巧，讓房仲新人快速吸收知識，資深經紀人則可以不斷精進技能，這類活動不僅能增進團隊間的默契，還能創造學習型團隊文化，提升整體工作效率。

2.師徒制一對一訓練

透過師徒制度，新進經紀人能直接向經驗豐富的資深經紀人學習，師徒間的密切互動使新人能迅速適應市場並掌握實戰技能，這種個性化的培訓方式能顯著提高新人的成長速度。

3.超業講堂

邀請公司內的超級業務員或外部講師進行專題演講，通過分享成功案例和個人超業心法，激勵全體經紀人不斷進步，向房仲超業看齊，邁向更高的業績目標。

4.其他創意課程

加盟店還會針對房地產相關的專業知識，安排如稅務法規、室內設計、基本水電知識、居家風水等多元課程，這些課程不僅豐富經紀人的專業背景，更能幫助房仲在與客戶溝通時提供更有價值的建議，提升客戶滿意度。

房仲培訓的5大專業高效方式

1.實境模擬訓練

透過模擬真實的客戶互動場景，讓經紀人學習如何應對不同的銷售情境，提升談判和解決問題的能力。

2.案例分析與問題解決

深入剖析成功與失敗的案例，從中找出影響交易結果的關鍵因素，幫助經紀人持續優化自己的銷售策略。

3.定期績效評估與反饋

設立績效評估機制，經紀人能根據自身表現不斷調整與提升，總部和店東也可以根據評估結果提供針對性的培訓和支持。

4.跨店互訪與學習競賽

透過跨店互訪與業績競賽，激發經紀人之間的學習動力，同時增強整體的業務能力，創造更強大的團隊合作。

5.專業知識講座與市場趨勢分享

定期參與由業內專家舉辦的講座，掌握最新市場動態和未來趨勢，提升團隊的市場敏感度和專業知識儲備。

房仲培訓的完整課程推薦

住商不動產的完整房仲培訓課程擁有多元化的訓練方式，針對不同職位提供專業且實用的學習內容，以下為其三大優勢：

1. 實體結合數位學習！領先業界的多元化課程，讓專業能力全面提升

• 量身打造訓練方案：針對各層級人員（店主管、經紀人、秘書）設計專屬訓練課程，確保每位同仁按職能接受最適合的培訓。

• 經紀人專題課程，月月精進：每月開設經紀人專題課程，涵蓋實務技巧、議價商談、心靈成長等，助力業績穩步提升。

• 秘書培訓全面進階：秘書訓練注重系統操作、職能工作技巧和庶務管理，提升秘書團隊工作效率。

• 店長店東領導力升級：店長及店東透過菁英年會、標竿學習及國外參訪，吸取頂尖經營理念，強化領導能力和策略思維。

• 數位學苑打破時空限制：投入超過300堂數位課程拍攝，提供靈活的學習模式，讓學員可隨時隨地提升自我能力。

2. 數位學苑與全人培訓計畫：學習無界限，效益最大化，成就專業人才

• 數位學習計畫加持，培訓不設限：住商不動產作為數位課程的先驅，通過經濟部商業司「數位學習輔導計畫」審核，為各級人員提供專業訓練課程。

• 結合實體與數位，打造雙效學習模式：數位學苑與實體課程結合，讓經紀人、秘書、店長、店東等在繁忙工作中隨時進修，不斷更新專業知識。

• 全人培訓計畫，從基礎到精通：選用體系內實務專長講師，拍攝出實用且完整的課程，涵蓋房仲業各方面，提供最廣泛的專業訓練。

• 系統化學習，全面提升競爭力：透過多元化的訓練，幫助人員厚植能力，提昇技能，為個人業績奠定良好基礎。

3. 新人十二週業績灌溉計畫：從新手到高手，快速培育專業經紀人

• 十二週密集培訓，快速融入職場：規劃「新人十二週業績灌溉計畫」，為期十二週，提供70小時80堂課的密集培訓，幫助新人快速融入職場。

• 實務結合理論，掌握核心技能：課程涵蓋法務、開發、銷售等核心實務操作，讓新人在短時間內掌握應有知識與技能。

• 系統化教學，迅速提升自信與能力：計畫結合實務演練與理論講解，有系統的學習步驟，幫助新人快速上手並建立自信。

• 強力支持，助力新人成長：提供強而有力的學習支援，協助新進經紀人迅速成長，成為專業的不動產經紀人。

住商總部以其完整且多樣化的培訓體系，為各層級的房仲人員提供豐富的學習資源，讓專業能力全方位提升，確保房仲店經營的成功。

選擇住商 輕鬆開店，穩步贏向成功

在房仲事業的競爭中，成功的秘訣不僅是努力，更是來自於全面而系統化的支持，住商總部憑藉多年來的行業領導經驗和完備的培訓資源，為每位店東提供量身打造的開店輔導與持續支持。無論是開店新手，還是希望提升現有團隊競爭力的資深店東，住商品牌完整的專業培訓體系提供最強大的後盾，幫助住商店東快速上手，穩健經營！輕鬆成長～選擇住商，選擇矗立商圈的成功心法，善用大型優質品牌共創房仲事業的輝煌新篇章！