房屋仲介三種店(直營/加盟/自營)該選哪個好?優缺點為何?

根據內政部2022年統計，全台不動產經紀業已達8,330家創下歷史新高，房仲產業已進入高競爭的戰國時代，也讓有意開業的店東/長更需仔細評估自己的經營型態，審慎做好房仲加盟比較，挑選最有利、最給力的加盟房仲品牌，才能爭取更多資源，開創無限商機。

房仲業的經營型態有哪些？

台灣現況的房仲經營型態可分為直營、自營、加盟三種：

1. 直營店
   由總公司直接經營的房仲連鎖店，各店對內的人事、薪資、營收，及對外的品牌形象、行銷廣告等，均由總公司直接下令掌管，店裡最高階是店長，同時也是公司的員工，如信義房屋就是全面直營店的房仲業者。

2. 自營店
   自營就是自己成立品牌，由自己一手包辦該店所有的大小事務及品牌行銷，簡單說就是完全由自己成立品牌自己經營，自營店的店東長通常就是公司的老闆。

3. 加盟店
   品牌總部將品牌使用權利授權給加盟房仲店並收取權利金及月費。對外以品牌總部統一的形象進行客戶服務、對內則提供單店營運所需的行政資源，雙方依加盟合約執行權利義務。各加盟店是獨立經營的公司，加盟店的店東長就是公司的老闆，例如：如住商不動產、大家房屋等就是房仲加盟體系。

直營、加盟、自營差異關鍵：自主性

直營店、加盟店與自營最大的差別就是經營的「自主性」。直營店完全由總公司經營管理，有統一的制度與資源，而在人事薪資結構上與自營或加盟房仲的落差很大，且所有分店事務幾乎要回報總公司，店主管個人並無完全的決定權。

而對業務能力突出的TOP SALES，通常具有強烈個人主見及高度吸金能力，在直營店的管理與獎金制度，多半無法滿足，因此就可能選擇創業自己當老闆，進而選擇自創品牌或合適的加盟總部開設房仲加盟店。

不同型態房仲店優缺點比一比

以下就單店營收比例、營運主導性、品牌總部資源、體系流通案量等面向進行比較，讓您快速了解三種不同經營型態的優缺差異： 

直營店經營受限於總公司與自營店的單兵作戰，在經營上各有其難以突破的限制，而加盟房仲不只在經營上能自行保有單店營收，對於店務管理也有絕對的主導性，同時兼具品牌總部的資源與體系內流通合作帶來的案源，且透過品牌總部的教育訓練及體系內其他加盟房仲店經驗交流，更能協助創業初期的加盟房仲業者快速成長。

自營轉加盟實際案例

>>選擇加盟店的原因
七年前轉職投入房仲事業的台南不動產加盟業者住商不動產台南五王店李家民店東表示，最初創業時，以自營店的型態起步，店裡只有2個人，資源非常有限，於是他開始思考，營業規模若要擴充，勢必需要品牌資源的協助，做過永慶、住商等各大品牌的房仲加盟比較，基於品牌知名度、房仲加盟金、總部後台資源及管理彈性等考量，最終選擇成為住商不動產加盟房仲的一員。

>>加盟房仲品牌後降低成本、增加營收
住商不動產台南五王店李家民店東進一步分享，開店當老闆，最重要也最實際的考量就是營運成本。從自營轉型加盟房仲，雖要支付品牌總部房仲加盟金，但好的品牌總部能提供大量資源與案源，讓單店的營收產生倍數的成長。加入住商五年多，目前分店配置的人力已超過20位，與當年做自營店時2人公司相比，營運規模實在不可同日而語。以住商不動產實際成交數字分析，平均每3件成交案件中，就有1件是品牌內加盟房仲分店間的流通案源，顯見選擇優良的加盟房仲品牌，就是營收成長的必要關鍵。

選擇房仲加盟品牌五大注意要點

台南不動產加盟業者大家房屋安平五期店陳店東表示，自己早期也是自營房仲，也曾到地區性的加盟房仲品牌當靠行業務。去年決定從房仲創業時，就選擇加入大家房屋成為房仲加盟的生力軍。陳店東表示市場上加盟房仲品牌很多，但提供的資源落差很大，房仲加盟比較的功課一定要做足。

1. 背景歷史
   「牌子老、信用好!」就是消費者心中的優先選擇，這也是掛上有歷史背景的品牌最能為新加盟店帶來的直接效益。大家房屋是擁有四十年資歷的住商機構的第二品牌，有完整的後勤系統與經驗豐富的房仲加盟輔導經驗，對於第一次創業的房仲加盟店來說，是非常有利的加分。

2. 高市佔率
   市佔率高代表品牌分店數量多，能夠流通合作銷售、彼此資訊交流的管道就更多，對開發量、成交量都很大的幫助。大家房屋與住商不動產有完整的流通平台，在面對市場成交競爭時有非常大的優勢。

3. 後勤資源
   面對消費習慣的轉變，系統開發與網路行銷等數位化、科技化的推動，也是現今選擇房仲加盟品牌不可或缺的後勤資源指標。

4. 加盟成本
   加盟房仲要多少錢?除考量「權利金」及「使用月費」等加盟費用多寡外，更要把品牌總部所提供的各項服務，能帶來多少實質助益一併納入評估，才能真正估算開店成本，並找出真正CP值高，能長期合作的加盟房仲體系。

5. 加盟的權利與義務
   房仲加盟店與品牌總部間，是兩個事業體的合作，彼此具互利共好的共識才能走得長遠。若品牌總部姿態高，與加盟店的合作條件缺乏彈性，彼此權利義務不對等、不透明，則容易產生糾紛，嚴重時甚至會有違約訴訟的風險，不可不慎。

近兩年台灣房市波動大，面對升息壓力，不動產交易也開始呈現呈現「價平量縮」的狀況，建議房仲業者應擺脫單打獨鬥的經營模式，而改以加盟房仲的團隊作戰來經營，不僅可有效結合品牌效益，更可連結體系內友店的資源共享商機。

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